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2017年门窗经销商如何决胜终端?
2017-02-14 09:27:20 725人浏览
作者:超级账户
新闻描述:虽然这几年电商渠道对整个家居行业带来了不小的冲击,但是对于门窗市场而言,传统终端渠道仍占主导,“决胜终端”依然是未来门窗企业的重要目标。作为门窗经销商,在2016年,若想取得好的销售业绩,以下5件事是必须要做的。
2016年门窗经销商如何决胜终端?
      虽然这几年电商渠道对整个家居行业带来了不小的冲击,但是对于门窗市场而言,传统终端渠道仍占主导,“决胜终端”依然是未来门窗企业的重要目标。作为门窗经销商,在2016年,若想取得好的销售业绩,以下5件事是必须要做的。


决胜终端 2016年门窗经销商必须要做的5件事:

战术、战略缺一不可

      重战术、轻战略是大多数门窗经销商的一贯做法,因为他们认为战略是一种空洞的、务虚的东西,不能马上带来效益。不可否认,定一些简单的二批和终端压货政策、搞个花里胡哨的促销等战术能带来一定的效果,但这只能带来短期效应,顾不了长远。正是这种重战术轻战略的短视经营症,导致不少门窗经销商感觉生意越来越难做,钱越来越难挣。战略是门窗经销商发展的方向和目标,是经营的宏伟蓝图。门窗经销商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运,这也是门窗经销商走品牌化经营管理之路的首要工作。

积极学习先进思想
      思路决定出路,不同的思路决定不同的出路,随着市场的竞争发展到新的阶段,门窗经销商不仅需要与“时”俱进,更要与“市”俱进。因为当今家居市场,唯一不变的就是“变”,门窗经销商要在这样一个时代生存,学习是必经之路,唯有知识才能改变命运,只有学习才能成就未来。的确,当下的门窗经销商大部分还停留在夫妻制、家族制的操作层面,过多地依靠自己的历史经验和惯用手法操作市场,在运作时就暴露出战略欠缺、管理滞后、品牌意识淡薄、系统思维缺乏的“死穴”。不过还没有到经销商盲目悲观的时候,也有思维超前、意识到位,富有创新精神的一大批门窗经销商,能从变幻莫测的市场环境中抓住先机。


积极优化产品结构
      “结构决定功能,功能反映结构的状态”。产品结构一般指各个产品的搭配,产品结构的组合效应决定公司发展的好坏。经销商走精简产品之路,核心是一个“精”字。精,既是对“量”的要求,更是对“质”的要求。对于门窗经销商来说,在减少产品数量的同时还要注重产品质量,优化公司的产品结构,加大绩优产品的销售比例,加强最佳产品的组合效应,才能做到产品组合消化营销费用成本,最终给自己争取更大的地盘和生存空间,架构起适合自己的生存发展的产品结构。具体而言,对那些销量大、利润较低、资金占有量大的产品,要适当地控制销量;对那些“有利无量”的朝阳产品,作为重点推广对象;对那些“有量有利”的黄金产品,要严格控制渠道价格;对一些销量很小,利润不高没有前途的产品,坚决予以淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的最大化。


认真落实管理工作
      随着市场竞争越激烈,对经销商要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下工夫,苦练内功,狠抓管理,向管理要效益。如:建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度,明确岗位要求,工作内容和工作流程,加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性,尤其是要建立一个客观有效的检查系统,实时、实地的跟踪执行情况,确保执行的到位,也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结,实现“以制度束人”的规范管理。


积极挖掘潜力渠道
      潜渠道是门窗经销商提高盈利水平的重要方法,所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理,然后依据销售数额不同,分配相关支持资源,进一步释放渠道潜能和力量。因为产品可以算是血液,而经销商的销售网络则是把血液送到全身的血管,没有血管来传递的血液,即使再重要也毫无意义。如:根据客户分类进行管理:第一,和客户建立分销合作联盟,根据年度销售额是多少适当奖励。第二,建立退换货制度,对客户的滞销产品进行调换。第三,定期举办分销商联谊会,沟通情感。第四,加强对客户的工作指导和协助。第五,建立储备客户对不合格,不忠诚的分销商及时调换。


总结:

       面对新一年的到来,无论是门窗经销商,还是门窗企业,都应该做好必须要做好的工作,例如以上五点。只有这样,才能“决胜终端”。


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